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為什么有的營銷策劃效果不好

TIME:2018/12/28   click:

營銷策劃效果跟很多因素有關系,很多的客觀因素并不是藍界等策劃人員能夠掌握了的。很多企業他們也做了青島企業營銷策劃但是效果不好,究竟原因出在什么問題上?

營銷的第一步是確定核心用戶的核心需求,并以此來做營銷策略和營銷要素的開發。

第二步是開發銷售工具,包括產品說明書,銷售故事,營銷落地頁等等。

第三步才是做推廣搞促銷。

大部分企業都是從第三步開始做營銷的,把前兩步準備工作都給忽略了,主要是因為專業度不夠,不知道前兩步準備工作才是決定銷售成敗的關鍵環節,就算是知道了準備工作的重要性,也沒有專業能力來把他完成好。

還有很多企業,做營銷完全是在模仿大品牌的做法,看人家怎么做,他就怎么做。其實人家大品牌在幕后也做了充分的準備工作,或者是早就做好了各項準備工作,你只是不知道,沒看見而已。

你看到的只是人家的第三步動作,做宣傳推廣。結果你就從第三步開始做,當然做什么都沒效果。

我們在初期接觸客戶,一起研討市場思路和方向的時候,幾乎每一家企業都是,不論我提出什么思路,他們都會告訴我,你說的我們之前都做過,沒效果。原因就是他們都是從第三步開始做營銷的。

上一條:企業營銷策劃只是靠創意還不夠

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